Non avere mai paura di perdere
– Di Salvatore è da sempre un punto di riferimento in provincia di Teramo per la biancheria per la casa e da corredo, per l’intimo uomo donna e bambino e tanto altro e con la nascita di Le Pam lo è diventato davvero per tutta la famiglia… andando a ritroso nel tempo come è nata questa attività, portata avanti, con amore, proprio da una bella ed unita famiglia?
Il capostipite della nostra azienda è stato Candeloro, padre di Adriano. Veniva da Campli, già in tenera età cominciò il lavoro di commerciante con suo padre vendendo i santini devozionali. In seguito ampliò l’offerta con piccola merceria e oggetti di utilizzo quotidiano per le famiglie che vendeva con il porta a porta, munito di una bicicletta su cui aveva piazzato due cassettine. Continuò poi come commerciante ambulante acquisendo piazze molto importanti tra Abruzzo e Marche e iniziò ad andare a Milano in treno per i suoi acquisti. Nel 1936 decise di aprire un punto vendita a Giulianova, incentivato anche dal prezioso aiuto della moglie, Teresa Matalucci, gran lavoratrice. Erano entrambi dei lavoratori instancabili, continuarono così come commercianti ambulanti al mattino, aprendo il punto vendita nel pomeriggio. Nei primi anni ‘60 Adriano già aiutava i genitori nel lavoro e una volta presa la patente cominciò ad accompagnare il padre in macchina nei suoi viaggi di acquisto settimanali nel Nord Italia. Nel 1969 Adriano era subentrato da tempo al padre nella gestione dell’attività, trasformata in commercio all’ingrosso ed aveva aperto un altro punto vendita a San Benedetto del Tronto, oltre a mantenere quello sotto casa, a Giulianova. Convolò dunque a nozze con Milena Chiodi. A quel tempo, Adriano e Milena, risultarono i più giovani commercianti all’ingrosso d’Abruzzo.
Milena veniva da un’altra famiglia di commercianti ma era prossima alla laurea in Lettere per cui, pur aiutando il marito negli affari, gestendo il negozio di Giulianova, continuò a studiare fino alla laurea. Adriano coadiuvato dal supporto della moglie, nel 1971, decise di aprire un altro punto vendita Pescara. L’offerta commerciale era stato oltremodo ingrandita, oltre alla merceria comprendeva ora intimo uomo donna e bambino, biancheria per la casa e da corredo, corredino per neonati e abbigliamento bimbi. Nel 1978 Adriano e Milena presero una grande decisione: l’acquisto di un lotto di terreno a Tortoreto Lido, dove costruire un punto vendita di grandi dimensioni, ma vennero osteggiati da entrambi i genitori poiché sarebbero passati da un punto vendita in centro a Giulianova, vicino alla stazione, ad uno sperduto in mezzo alle campagne in periferia di Tortoreto. I fatti, invece, hanno dato ragione alla lungimiranza di Adriano che aveva visto un’opportunità di crescita e a tutt’oggi la sede principale dell’attività è a Tortoreto. Purtroppo, nel 1981, Adriano ebbe un infarto che superò a stento ma fu l’inizio di un lungo percorso costellato da gravi problemi di salute; Milena che voleva darsi all’insegnamento, dovette rinunciare, e si ritrovò con tre figli molto piccoli a prendere in mano in toto le redini dell’azienda. Nel 1987 trasferirono la sede principale da Giulianova e Tortoreto Lido, in un grande locale di oltre 2000 m quadri dove poterono ampliarsi e offrire i loro prodotti in quantità a tanti negozi a cavallo tra Abruzzo e Marche. Se Teresa e Candeloro erano stati lavoratori instancabili, Adriano e Milena non furono da meno, nonostante tutti i problemi di salute non si sono mai tirati indietro davanti a nulla, facendo crescere e prosperare la loro attività sempre con il sorriso e una forza d’animo ineguagliabile.
Noi figli, Lori, Elvio e Paola, abbiamo collaborato non appena possibile alla gestione aziendale e portato avanti gli studi lavorando e studiando fino alla laurea. Ci siamo ritrovati coinvolti nella gestione aziendale in maniera naturale, pur potendoci realizzare in altri ambiti, abbiamo deciso uno alla volta di rimanere e portare avanti questa bella attività, non foss’altro come obbligo morale. Nel 2005 io, Lori, decido di dare una bella svolta all’attività, introducendo nell’offerta la puericultura leggera e pesante, ampliando le collezioni di abbigliamento neonato e bambino con griffe ricercate e in linea con le tendenze più recenti. Ho voluto dare a questa nuova area commerciale una sua propria identità denominandola Le Pam, acronimo dei nostri nomi: Lori, Elvio, Paola, Adriano e Milena…E mi sono appena resa conto che quest’anno Le Pam diventa maggiorenne!
Quali sono gli aneddoti e i ricordi che più ti strappano un sorriso?
Appena giunti a Tortoreto nel 1987, mio padre, grande appassionato di pattinaggio, fece arrivare direttamente dall’America i roller blade! Tanto era grande il negozio che noi bambini ci divertivamo a sfrecciare su e giù con le ali ai piedi. Quando nei primi anni 90 mio padre ebbe un impedimento che non gli consentiva di camminare a lungo, non si perse d’animo, fu un precursore: acquistò un monopattino elettrico e con quello filava per il negozio rifornendo i clienti nel più breve tempo possibile. E ancora una mattina, quando già lavoravamo tutti insieme, entrando in negozio ci fece ritrovare un foglio scritto di suo pugno per motivarci, ispirarci: “NON LASCIARE MAI CHE LA PAURA DI PERDERE TI IMPEDISCA DI PARTECIPARE A QUALUNQUE BATTAGLIA!”.
Abbiamo parecchi clienti che vivono all’estero già da un paio di generazioni e tornano in Italia a trovare i parenti di quando in quando. Un’estate un cliente belga veniva quasi tutti i giorni, una volta per un acquisto una volta per un altro, all’ennesima visita mi disse, tutto contento, nel dialetto stretto appreso dai genitori: “Signorì qua ci truv pire le ove de li lip!”. Sinceramente era un’espressione che sentivo per la prima volta ed un grande complimento: nel nostro negozio si trovano pure le uova dei lupi ovvero di tutto e di più… anche cose che neanche sapete che esistono. Una piccola curiosità… Se cercate LePam su Google maps vi renderete conto che il tetto del nostro negozio veste i colori della bandiera italiana, mentre il recinto è giallo rosso… Fortemente voluto da Adriano.
Ad oggi qual è il punto di forza della vostra attività?
Siamo una famiglia al servizio delle altre famiglie, conosciamo quelle che sono le esigenze, le necessità della nostra comunità e cerchiamo di renderci utili, soddisfandole nel miglior modo possibile. Prima ancora della vendita per noi è indispensabile che i nostri clienti siano soddisfatti degli acquisti effettuati e che trovino tutto quello di cui hanno bisogno al miglior prezzo.
– Da qualche anno Di Salvatore ha ampliato la sua offerta commerciale con Le Pam, un reparto dedicato alla prima infanzia ed una boutique fino ai 16 anni. E questa nuova attività ti ha portato ad aggiornarti su tutto ciò che occorre per il trasporto dei più piccoli e sulla loro sicurezza. Oggi si conoscono ancora poco le modalità che, per legge, vanno attuate dai genitori specie nel trasporto in aiuto. Ce le spieghi?
La sicurezza in auto per i bimbi è un tema che ci sta particolarmente a cuore perché purtroppo oggigiorno sono ancora in pochi ad avere le giuste informazioni e noi ci sentiamo investiti da una missione: formare le neonate famiglie affinché siano consapevoli di quanto un comportamento corretto possa fare la differenza!
Ci sarebbe da parlare a lungo, tant’è che teniamo corsi appositi, qui posso solo consigliare un paio di comportamenti imperativi: fin dalla nascita, anche per i prematuri, utilizzate l’ovetto per i viaggi in auto, ovvero il seggiolino auto gruppo zero, non fa male alla schiena e non provoca danni di alcuna sorta, è la prima protezione in auto per il vostro bebè! Ed utilizzatelo nel senso contrario a quello di marcia il più a lungo possibile. Non da ultimo, quando i bimbi crescono, non allentate la presa, utilizzate sempre il corretto seggiolino fino a quando serve e per consulenze (sempre gratuite) non esitate a prendere contatto con noi.
– Tra i servizi che Le Pam offre ci sono anche i corsi per i neogenitori.
Sì, fin da subito ci siamo prodigati per offrire alle future famiglie un servizio, sempre gratuito, per futuri e neo genitori, con figure professionali di vario genere, dal pediatra all’ostetrica, dall’osteopata al nutrizionista, esperti in baby wearing, massaggio infantile, pedagogisti. Negli ultimi anni abbiamo anche organizzato eventi per bambini più grandi: laboratori gioco, sfilate di moda in passerella e servizi fotografici per tutta la famiglia (ci siamo dovuti fermare per via della situazione pandemica ma presto ricominceremo così da costruire ricordi bellissimi insieme, una famiglia per le famiglie). Vorrei cogliere l’occasione per salutare e ringraziare tutti i nostri meravigliosi amici e clienti, se LePam Di Salvatore cresce sempre più ed è merito vostro. Grazie!